Подробности
В основу книги положен популярный авторский тренинг по преодолению возражений и сопротивляемости покупателей. Вы узнаете об уровнях принятия решения о покупке, научитесь управлять переговорами, создавать ценность предлагаемого вами товара в глазах покупателя, легко преодолевать любые барьеры на пути к заключению сделки. Издание состоит из двух частей: как избежать возражений со стороны покупателей, и что делать, если они все-таки возникли.
Рекомендуется продавцам, менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, бизнес-тренерам, а также всем, кому приходится что-либо продавать.
Дополнительная информация
Автор | Норка Д. |
---|---|
Год издания | 2009 |
Издательство | Питер |
ISBN | 978-5-49807-185-5 |
EAN | 9785498071855 |
Страниц | 192 |
Формат | 60х84/16 |
Переплёт | Твердая обложка |
Серия | Нет |
Артикул (SKU) | BU1-37679 |
Вес товара: | 1 |
Доставка: | 2 - 3 дня |
Марка | Нет |
Налоговый класс | Umsatzsteuerpflichtige Güter 7% |